Titans of Salesmanship – Harry Browne tentang Salesmanship (Salinan Tertulis)

Satu kerugian untuk penjualan online adalah Anda harus melakukan semua komunikasi Anda dengan kata-kata dan gambar. Anda tidak mendapatkan umpan balik langsung yang sama tentang motivasi prospek Anda langsung dari prospek Anda seperti halnya penjual tatap muka. Sejak Langkah 1 dan Langkah 2 dari proses penjualan Harry Browne sangat penting untuk menutup penjualan, Anda harus mendapatkan jawaban yang Anda butuhkan dengan berbagai cara.

Anda dapat menggunakan kumpulan iklan PPC murah yang diarahkan pada berbagai pemicu emosional dan motivasi untuk melihat mana yang mendapat respons tertinggi; Anda dapat menempatkan kluster iklan baris di USFreeads untuk melihat berita utama dan salinan mana yang paling banyak dilihat dan klik-tayang; Anda dapat menempatkan artikel yang sangat ditargetkan di ezinearticles.com untuk melihat mana yang paling banyak dilihat dan klik-tayang.

Baik online atau offline, dan tidak peduli betapa hebatnya produk atau layanan Anda, dan tidak peduli berapa banyak atau ratusan manfaat yang dapat Anda daftar untuk itu, sampai Anda menyelesaikan Langkah 1 dan Langkah 2 Anda tidak memiliki apa pun untuk menjual prospek ini karena Anda tidak memiliki bukti nyata tentang apa yang ingin dia beli.

Satu hal yang akan disepakati oleh semua Titans of Salesmanship adalah setiap penjualan, baik secara langsung, atau melalui pos, atau di internet dibuat untuk satu orang pada satu waktu.

Misalnya, perusahaan yang memasang penghalang yang berseri dan isolasi rumah dapat menguji motivasi dengan tiga iklan atau artikel yang berbeda:

1. "Penghalang Radiant Dapat Memotong 37% dari Tagihan Listrik Anda"

2. "Isolasi Rumah Bertanggung Jawab Sosial"

3. "Isolasi Rumah Yang Tidak Memadai Membuat Anda Tidak Sesuai dengan Harga Apapun"

Karena setiap iklan ini menarik motivasi yang berbeda, Anda dapat menggunakan celah dalam tingkat respons di antara mereka untuk menentukan motivasi yang mungkin paling penting untuk produk atau layanan Anda, dan membuat kampanye pemasaran dan salinan penjualan di sekitar motivasi utama Anda.

Setiap upaya yang Anda lakukan untuk membuat profil pelanggan Anda secara akurat akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar daripada hanya menjanjikan segalanya di bawah matahari bagi semua orang dan berharap yang terbaik. Bisnis yang sulit adalah menemukan cara terbaik untuk berbicara dengan prospek ini dalam kata-kata dan gambar tanpa mengembara sejauh ini tentu saja Anda berhenti berbicara dengannya dan kehilangan perhatiannya.

Menerapkan proses penjualan Harry Browne ke dalam salinan penjualan tertulis hampir membutuhkan salinan panjang. Karena Anda tidak memiliki manfaat umpan balik langsung dari calon pelanggan untuk mengarahkan Anda melalui wawancara, Anda harus mengantisipasi setiap kemungkinan variasi motivasi utamanya, dan setiap keberatan yang mungkin dan elemen bukti terkait.

Panjang salinannya bagus menurut Drayton Byrd. Dia melangkah lebih jauh dengan mengatakan bahwa dia belum pernah melihat kampanye di mana salinan pendek menarik hasil yang lebih baik daripada salinan panjang. Itu berarti sesuatu yang berasal dari seorang pria dengan 50 tahun pengalaman yang dianggap universal di puncak permainan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *