Titans of Salesmanship – Harry Browne tentang Salesmanship (1 dari 6)

Harry Browne adalah penulis terlaris NY Times, kolumnis sindikasi, komentator politik, pembawa acara TV dan radio, dan penasihat investasi. Harry Browne juga seorang penjual utama.

Selama hampir 20 tahun, dia adalah salesman teratas di setiap perusahaan yang dia ikuti. Hebatnya, dia hanya bekerja di penjualan selama 15-20 jam seminggu. Dia ingin waktu istirahat untuk mengejar semua yang menarik yang ditawarkan kehidupan.

Harry Browne bukan penjual "terlahir". Meskipun ia tidak pernah ingin menjadi "rata-rata" saja, ia berjuang pada awalnya, pulang ke rumah pada malam hari dengan simpul-simpul di perutnya, dan ketakutan yang sangat nyata akan kegagalan yang berat kepadanya. Lalu semuanya berubah. Dia belajar dua hal yang membuat menjual sesuatu yang mudah dan hampir selalu menyenangkan.

Apa rahasia sukses ini?

Anda tidak akan pernah memotivasi siapa pun untuk membeli sesuatu yang tidak memiliki nilai bagi mereka, tidak peduli seberapa keras Anda mencoba, dan Anda dapat menjual apa pun ketika Anda mencari tahu apa yang diinginkan orang dan membantu mereka mendapatkannya!

Kedengarannya sederhana, bukan? Orang yang tidak mengerti proses penjualan akan berdebat tentang yang pertama. Kebanyakan orang akan mengakui kebijaksanaan kedua, tetapi sangat sedikit salesman akan bertindak seperti mereka mempercayainya. Sebagian besar akan terus melakukan apa yang telah mereka lakukan untuk bisa bertahan.

Jika Anda ingin menjadi penjual utama, baik tatap muka atau di internet, Anda melakukannya dengan mengambil kesulitan untuk mencari tahu apa yang diinginkan orang sebelum Anda menentukan apa yang akan Anda tawarkan. Anda menghitung terlebih dahulu; tetapi Anda harus mengenali perbedaan antara perhitungan benar dan tebakan buta.

Karena menebak berarti Anda hanya mentransfer nilai-nilai Anda sendiri kepada orang lain dan kemudian mengandalkan keberuntungan buta yang mereka cocokkan. Kadang-kadang mereka akan, tetapi kenyataannya adalah bahwa Anda meninggalkan masa depan Anda untuk kebetulan, dan Anda tidak perlu melakukannya.

Tanpa mengubah apa pun, Anda bisa menjadi penjual yang hebat. Anda tidak perlu membuat ulang kepribadian Anda untuk melakukannya. Anda tidak harus menjadi ekstrovert. Anda tidak harus belajar cara memanipulasi orang. Anda tidak harus menjadi pembicara yang cerdas. Anda bahkan tidak perlu percaya diri yang luar biasa (meskipun Anda mungkin akan mendapatkannya juga).

Anda hanya perlu mempelajari 5 langkah sederhana dari proses penjualan dan menerapkannya pada keadaan Anda sendiri. 5 langkah ini 100% bisa digunakan dalam situasi apa pun di mana Anda harus berurusan dengan manusia lain.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *